我們分析后知道讓微商最頭痛是有款好產(chǎn)品,不知道怎么推廣出去,同樣明明知道自己這個(gè)東西優(yōu)惠很大,就是推廣不開,裂變不出來(lái),如何在微信里面推廣呢?如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成隊(duì)友呢?如何在不同行業(yè)進(jìn)行推廣呢?

有用的方法很多,招數(shù)也很簡(jiǎn)單不神秘,技術(shù)上的東西只要把簡(jiǎn)單的招數(shù)執(zhí)行到極致,很容易就變成絕招。同樣的方法很多人都知道,關(guān)鍵是能否注入新的思維去把效果放大。

就像我以前做搜索引擎排名,當(dāng)別人都在搶著做幾個(gè)關(guān)鍵詞排名的時(shí)候,我已經(jīng)開始布局網(wǎng)站群。

在眾多的推廣方法中,幾乎每種方法都是有效果的,但出于人的惰性,很多人都希望尋找能夠更加簡(jiǎn)單、有效的推廣方法。

后來(lái)微商軟文推廣平臺(tái)總結(jié)發(fā)現(xiàn),最輕松的推廣方式并不一定是通過(guò)技術(shù),技術(shù)做到極致的人少之又少。

最輕松的營(yíng)銷方式其實(shí)是通過(guò)調(diào)動(dòng)資源,進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。使用這種方法讓很多原本你聽都沒(méi)聽過(guò)的大師橫空出世,他們靠的并不是技術(shù),他們很多根本不懂技術(shù),但他們有人脈。我不否定任何出名的方式,只要做出結(jié)果,都算本事。

什么是聯(lián)合營(yíng)銷?通俗理解就是一種互推。

1、同行業(yè)之間互推

有些人無(wú)法理解同行之間怎么還會(huì)互相推薦,不都是互相競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系嗎?沒(méi)錯(cuò),因?yàn)榇蟛糠值娜丝吹降亩际歉?jìng)爭(zhēng),而不是合作。如果你不是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這樣的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,或者凱迪拉克和寶馬的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,你大可和同行之間進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作。

就像剛剛說(shuō)到,為什么微信火爆之后,很多以前聽都沒(méi)聽過(guò)的大師突然都出現(xiàn)了。還有以前搞成功學(xué)的講師,搖身一變成了到處給企業(yè)講微信營(yíng)銷的大師。

他們經(jīng)常在各自的微信中互相推薦某個(gè)人,這是因?yàn)樗麄冃纬闪艘粋€(gè)共同的人脈圈。在這個(gè)圈子里面,雖然大家都是同行,但是有一個(gè)共識(shí),就是每個(gè)人的背后都有一群粉絲。

我推薦你,我的粉絲知道你,你推薦我,你的粉絲知道我。不斷通過(guò)這種推薦,每個(gè)人的粉絲群體就會(huì)不斷地壯大、壯大。并且這種推薦的方式不需要任何技術(shù),只需要有足夠的人脈,這就是為什么很多大師根本不懂營(yíng)銷的技術(shù),但你認(rèn)為他是你心目中的大師。

 2、互補(bǔ)產(chǎn)品互推

如果你遇到的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系都像凱迪拉克和寶馬一樣,這種是不太可能存在同行之間互推的,那怎么辦?只能找互補(bǔ)產(chǎn)品之間來(lái)進(jìn)行互推,但是這種方式有一個(gè)前提:產(chǎn)品不沖突,但客戶群體相同。

很多裝修公司都有自己固定合作的裝修建材商家,如果有客戶裝修,就可以推薦他們到自己合作的商家那里購(gòu)買裝修建材用品。

他們的客戶群體是一樣的,但是并不沖突。同樣,建材商品的老板也可以向來(lái)購(gòu)買建材用品的客戶推薦自己合作比較緊密的裝修公司。

這樣就是彼此互推,互利互惠。

這是很典型的互補(bǔ)行業(yè)互推的例子,嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō),他們屬于同行。比如你賣行車記錄儀,那你可以和賣汽車坐墊的人進(jìn)行互推,因?yàn)榭蛻羧后w都是車主;你賣青年女性包包,你可以和賣青年女性服裝的人進(jìn)行互推,因?yàn)榭蛻羧后w都是年輕女性。

3、朋友之間互推

能把事情做成,很多人靠的往往不是技術(shù),而是他的人脈關(guān)系。推廣產(chǎn)品第一步可以先發(fā)動(dòng)身邊的人幫忙推薦,發(fā)揮你關(guān)系的時(shí)候真正到了,但千萬(wàn)別把廣告寫的太濃,這會(huì)讓人反感。比如“XX品牌臉部植物修復(fù)液,200ML活動(dòng)價(jià)98元,加我的微信XXX”,類似這樣沒(méi)有任何營(yíng)養(yǎng)的廣告,看到都煩。能做好營(yíng)銷絕對(duì)離不開文字功底,粗暴的廣告就是赤裸裸強(qiáng)奸眼球,沒(méi)有多少人會(huì)喜歡。

所以三種互推的方式,更多的是人脈和資源上的借力,沒(méi)有說(shuō)推廣就一定是技術(shù)的說(shuō)法。經(jīng)常有朋友跟我提起,你是做網(wǎng)絡(luò)的,技術(shù)肯定很好。其實(shí)營(yíng)銷靠的不僅僅只是技術(shù),人脈和資源上的借力,有時(shí)比技術(shù)來(lái)得更有效。推廣也是一種資源的累積,不是第一天開始你就具備了。

互推最大的好處有兩點(diǎn):

1、基本都是精準(zhǔn)客戶,特別是第一和第二種;

2、互推影響的是合作方的客戶群體,這些群體本身有極高的信任度。

以上主要講微信營(yíng)銷如何有效果的推廣,我可以很肯定地說(shuō),那就是借力。借力使力,推廣最省力!在這個(gè)情況下還需要懂得如何讓自己的產(chǎn)品形成口碑,這樣才能更快的讓你的產(chǎn)品形成裂變。